Empecemos por hacer una respiración y tomar aire porque te quiero hacer pensar. Venga, primera pregunta:
¿Cuántas marcas de ropa, de leche, de chicles, de muebles, de champús, de chocolates, de deporte, etc conoces y ves que publican cada semana y sin embargo no te dicen nada?
Ni frío ni calor. Ni amor ni odio. Nada.
Como si pusieras la tele y solo vieras anuncios de detergente (de esos de mamás y papás sonriendo todo el día mientras miran a cámara cogiendo la camiseta blanca con un montón de manchas de chocolate esparcidas y metiéndolas en la lavadora).
El marketing de contenidos no va de hablar mucho.
Va de hablar con sentido.
Y para eso necesitas algo más que buenas intenciones y cazar las tendencias que siguen las marcas de tu competencia, que está bien y te puede ayudar. Pero lo que más más vas a necesitar de todo y va a ser único e intransferible es una gran idea.
Una que vertebre todo lo que dices y haces.
Hoy te voy a contar por qué el marketing de contenidos sigue siendo uno de los mejores aliados de una marca que quiere dejar huella a través de lo que es y de los que comuncia y qué papel juega en todo esto tu gran idea.
Spoiler: si no sueñas fuerte con tu idea, y la repites, y la desnudas, destripas y les das mil vueltas día y noche, nunca alcanzarás tu gran éxito.
Contenido del artículo:
- Qué es realmente el marketing de contenidos.
- ¿Por qué debería importarte (más allá de estar «de moda»)?
- El verdadero papel de la gran idea: tu guion ganador.
- Cómo expresar tu gran idea en diferentes formatos:
- LinkedIn.
- Email marketing.
- Vídeos de YouTube.
- Podcast.
¿Qué es realmente el marketing de contenidos?
Me alegro de que me hagas esta pregunta ☺.
Para empezar no; no es hacer posts a lo loco.
No es llenar tu blog de artículos que nadie pidió.
Ni mucho menos publicar en redes sociales como quien tira papelitos desde un balcón de carnaval. Vamos, que no es confeti con el que rellenar ningún espacio para “rellenar” o “decorar”.
El marketing de contenidos es una estrategia inteligente (bien pensada) que consiste en crear contenidos relevantes para atraer, enamorar y fidelizar a tu audiencia.
Es tener claro que cada pieza que creas está ahí para construir una historia coherente sobre quién eres y qué puedes aportar, como parte de un puzle que a su vez es la pieza de un constructo mucho mayor.
Es storytelling, estrategia y consistencia.
Y, por encima de todo, es una invitación a que tu público quiera escucharte y quedarse. No le aburras queriendo venderle todo el tiempo tu libro porque ese tipo de marketing es un marketing jurásico y para nada tiene que ver con cómo nos gusta que nos seduzcan y vendan ahora.
Si quieres saber más sobre la estrategia, por aquí te dejo un artículo que escribí recientemente y te explica sobre qué puedes conseguir con esa estrategia: https://estherpina.com/estrategia-de-contenidos/
¿Por qué debería importarte (más allá de estar «de moda»)?
Porque vivimos en la era de la “Guerra por la Atención” y la atención hoy en día no se compra, se conquista.
La gente ya no confiamos en anuncios. Confiamos en experiencias, en valor y en historias que nos hablen al corazón o al cerebro, o a ambos.
Y lo que nos LLAMA la atención es algo que nos enseñe/eduque, nos emocione/conecte o nos impacte/inspire.
Si tu marca consigue por ejemplo educar, estarás liderando. Si consigues emocionar estarás conectando y si lo que consigues e inspirar e impactar estarás mucho más cerca de la venta sin parecer que vendes.
Ojo. Si por lo que sea quieres ser otra marca más entre miles no sigas leyendo el artículo y ve a otra cosa.
Pero, PERO, PERO si quieres ser esa marca que cuando hablas el mundo escucha, aplaude y retiene, quédate conmigo y sigue leyendo.
(Si quieres saber más sobre: La guerra por la atención, este artículo te va a dar una perspectiva diferente: https://www.elpublicista.es/articulos/la-guerra-por-la-atencion)
El verdadero papel de la gran idea: tu guion ganador
Si tu estrategia de contenidos fuera una película, tu gran idea sería el guion (el hilo conductor) que lo sostiene todo.
Sin ella, puedes tener buenos actores (buenos contenidos aislados), buenos decorados (diseño bonito), buena fotografía, buena música, buen copy, pero… la historia no engancha.
Nadie la recuerda. Puedes tener algunos posts con ideas buenas, pero que no terminen de imprimir “carácter” a tu marca porque no forman parte de nada, sino que son unidades independientes.
Por eso no pienses en la gran idea como un rayo de inspiración que te alcanza un día y haces un contenido buenísimo, piensa en ella como:
- El mensaje central para tu marca y con el que vas a impregnar todos tus contenidos.
- La idea que quieres que tu audiencia asocie a ti sin necesidad de pensar mucho.
- Podría ser tu leivmotif, tu eslogan, tu bandera.
Por ejemplo:
- Nike: «Just do it.»
- Dove: «La belleza real importa.»
- Apple: «Piensa diferente.»
¿Cuál es tu gran idea?
(Tómate un minuto, dos, diez. Coge papel y boli, o ábrete un Word y piénsala y a partir de ahí empieza a construir. Puede que a la largo del tiempo la tengas que cambiar. No importa. Hay que tener algo hecho para luego poder cambiarlo desde una base).
¿Cómo expresar tu gran idea en diferentes formatos?
Ahora que tienes claro que tu marketing de contenidos necesita una gran idea de comunicación como necesita una película un buen guionista… ¿cómo la llevamos a la práctica?
Presta atención. Te doy trucos para los diferentes formatos:
LinkedIn: titulares que disparen, posts que golpeen suave
En LinkedIn, tu gran idea tiene que entrar en 2 segundos o menos.
¿La clave?
- Abre con una pregunta o afirmación contundente.
- Relaciónala rápidamente con tu gran idea.
- Cerrar con una llamada a la reflexión o participación.
Ejemplo:
«¿Sigues creyendo que necesitas ser viral para vender? Lo que necesitas es una gran idea que te haga inolvidable.»
Email marketing: entra en su casa como un amigo de toda la vida
El email es intimidad. No estás en el escaparate; estás en su salón.
Por eso:
- Usa storytelling cercano.
- Desarrolla tu gran idea desde experiencias reales o anécdotas.
- Propón siempre un pequeño siguiente paso.
Ejemplo de inicio de email:
«Hace unos años pensaba que para destacar había que gritar más fuerte. Hoy sé que basta con tener algo importante que decir y decirlo bien. De eso quiero hablarte hoy: de encontrar tu gran idea.»
Vídeos de YouTube: haz que vean, sientan y compartan
En YouTube la estructura es:
- Abres con un gancho visual/emocional fuerte.
- Das un adelanto de la gran idea que vas a desarrollar.
- Muestras ejemplos reales.
- Cierras volviendo a recalcar la idea.
Idea de intro de vídeo:
«¿Te imaginas una película sin un hilo conductor? Así suena una marca sin una gran idea. Hoy te voy a contar cómo construir la tuya.»
Podcast: conviértete en esa voz que acompaña
En un podcast puedes explayarte. Es como el “discurso del premio” que te gustaría dar:
- Introducción relajada, casi de charla entre amigos.
- Desarrollo profundo: conecta tu gran idea con historias reales.
- Cierre emocional o inspirador.
Apertura de episodio:
«Hoy quiero hablarte de la diferencia entre llenar redes de contenido y construir una marca que inspire. La diferencia, como te imaginas, está en una cosa: tu gran idea.»
Para terminar (y empezar a soñar)
El marketing de contenidos no debería ser el intento desesperado de que alguien, quien sea, te escuche, te mire o te compre.
Debería ser la expresión consciente de tu gran idea, esa que conecta con quienes realmente quieres tener cerca, a quien sabes que les puedes aportar.
Así que antes de seguir publicando como quien reparte flyers en una plaza vacía, párate y pregúntate:
¿Cuál es la gran historia que quiero contar? ¿Cuál es el gran éxito que quiero construir para mi marca?
Y si quieres ayuda para encontrar esa historia, estructurarla y convertirla en contenidos que brillen, ya sabes:
